消费者需要催生环保市场更细化

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消费者需要催生环保市场更细化

  • 孟巍巍 | 2012-08-30 15:37:26
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  消费者需要是整个市场的一个风向标,当然也不能够否认市场也在很大的程度上面影响着人们的一些消费行为!那么,关于环保市场,这个正在发展但是并不成熟的市场,是不是更应该考虑人们真正的需要求来判断市场的细分区呢­


  

环保市场更细化
 

  随着人们环保意识的增强,生活中关于环保的讲究也逐渐的增多。如家居、厨房用品等要求无污染的产品,自然市场上的环保加盟企业的生意渐渐的沐浴到阳光的赏赐。任何一个行业的兴起都要经过营销这一环节,打响品牌的同时在提高商家的知名度。据全球加盟网的小编观察到,目前,环保营销有了新发展。揣摩消费者需要环保加盟营销创新市场细分:
  
  首先新发展是是买形象的营销与社会的营销。什么是买形象的营销­所有的人都吆喝东西直接卖,这是围绕着以产品为核心的营销。这种营销虽然可以不断地创新出奇,但是很多时候其实并不容易。以前有句老话叫“王婆卖瓜,自卖自夸”,王婆卖瓜的时候说:“我的瓜很好”。现在变成王婆卖瓜不卖瓜,而变成“卖王婆”,就是说如果买瓜的人知道王婆在卖瓜这个领域一向诚实、可靠,而且王婆选的瓜一定是好瓜,卖瓜的王婆是个好同志的话,以后买瓜的时候只要看到是王婆在卖瓜,那她的瓜准好。假如王婆万一偶尔犯点小错误,选的一只瓜正好不甜,那买瓜的人也会说没关系。因为王婆一向是个好同志,偶尔犯点小错误,改正了以后,她比一般的同志还要好。
  
  第二个发展是深度营销。中国的市场五六年以前由大众化市场转化为细分市场。这让我们知道了细分市场更能有效的占据市场。随着社会细分越来越细,现在在同一个社会层次中有不同的层次,这就是所谓的深度细分。比如白领阶层现在发展成了很多个群体,每个群体的模式又是不一样的,对消费的要求和产品的要求不同。雅皮、小资都是白领,但他们之间的行为模式、消费的内容,包括他们要去的地方,都会有差别。环保加盟企业有效的营销是在这几种人群中选择谁。
  
  第三是符号性消费,任何产品都是由两个产品组成的,一个是实体的产品,另外的就是符号产品。F1的帽子去年卖500多块钱一顶,加工成本五六块钱,值500块的就是F1的符号产品。在经济不发达的时候,消费者买东西只讲实惠。今天大家手头富裕了,还有空闲时间了,现在已经进入了一个有钱加有闲的购买时代。在这个时代,符号型消费就有很大增长空间。企业在营销的时候,低成本、压价,这个都叫做“有用型营销”。如果揣摩消费者的需要,满足他虚荣的需要,附加值还特别高,这叫做“没用的营销”。
  
  此外,在营销研究领域,最初我们说营销的重点是促销、推广,后来我们知道渠道也是,在价格这些方面我们也比较关注,其实营销很少甚至从来没有真正有效的结合到研发中间去。
  
  是的,消费者需要催生环保市场更细化!这是必然的一个趋势啊!那么,选择什么样的细分市场,真的还要看看是不是真的有消费群存在的,一头热的选择真的不是能够成就事业的态度,您应该好好注意一下自己的方向是不是能够与市场相契合!

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