环保加盟营销新的发展趋势

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环保加盟营销新的发展趋势

  • 孟薇薇 | 2012-07-18 09:40:54
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  环保加盟营销是不是常常应该注入新的血液,让整个行业有一些新的销售面貌呢­这一点对于整个行业是非常的重要的,那么关于环保加盟营销这一方面的新发展值得您好好关注一下的!


  

环保加盟营销新的发展趋势
 

  探讨环保加盟营销的新发展:首先新发展是营销的社会责任的因素,或者说是买形象的营销与社会的营销。什么是买形象的营销­所有的人都吆喝东西直接卖,这是围绕着以产品为核心的营销。这种营销虽然可以不断地创新出奇,但是很多时候其实并不容易。以前有句老话叫“王婆卖瓜,自卖自夸”,王婆卖瓜的时候说:“我的瓜很好”。现在变成王婆卖瓜不卖瓜,而变成“卖王婆”,就是说如果买瓜的人知道王婆在卖瓜这个领域一向诚实、可靠,而且王婆选的瓜一定是好瓜,卖瓜的王婆是个好同志的话,以后买瓜的时候只要看到是王婆在卖瓜,那她的瓜准好。假如王婆万一偶尔犯点小错误,选的一只瓜正好不甜,那买瓜的人也会说没关系。因为王婆一向是个好同志,偶尔犯点小错误,改正了以后,她比一般的同志还要好。
  
  营销中的第二个发展是深度营销!中国的市场五六年以前由大众化市场转化为细分市场。这让我们知道了细分市场更能有效的占据市场。随着社会细分越来越细,现在在同一个社会层次中有不同的层次,这就是所谓的深度细分。比如白领阶层现在发展成了很多个群体,每个群体的模式又是不一样的,对消费的要求和产品的要求不同。雅皮、小资都是白领,但他们之间的行为模式、消费的内容,包括他们要去的地方,都会有差别。有效的营销是在这几种人群中选择谁。
  
  第三是符号性消费,任何产品都是由两个产品组成的,一个是实体的产品,另外的就是符号产品。F1的帽子去年卖600多块钱一顶,加工成本五六块钱,值600块的就是F1的符号产品。在经济不发达的时候,消费者买东西只讲实惠。今天大家手头富裕了,还有空闲时间了,现在已经进入了一个有钱加有闲的购买时代。在这个时代,符号型消费就有很大增长空间。企业在营销的时候,低成本、压价,这个都叫做“有用型营销”。如果揣摩消费者的需要,满足他虚荣的需要,附加值还特别高,这叫做“没用的营销”。
  
  在营销研究领域,最初我们说营销的重点是促销、推广,后来我们知道渠道也是,在价格这些方面我们也比较关注,其实营销很少甚至从来没有真正有效的结合到研发中间去。普通的产品的基本模式是企业生产出产品,做广告的时候再找找什么概念。很少企业是先知道消费者心里有什么需要,再根据这些需要去研发,用技术去实现。我们把现在的营销叫下半身营销。营销第一个就是产品,它是怎么来的,如果它不能体现消费者的需求,企业花费的钱就是无底洞。
  
  以上的就是关于环保加盟营销新的发展趋势,您应该好好的注意这样的信息,找到关于自己的一些发展上面的新举措!那么这样的话,您就可以把自己的一些创业上面的销售渠道打开。

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